一個(gè)好的產(chǎn)品，是能讓產(chǎn)品爆起來的。就像人一樣，需要不斷地給自己種草一樣。不會(huì)推廣的店鋪不僅得不到好的流量與轉(zhuǎn)化，還會(huì)因?yàn)橥茝V而讓店鋪被平臺(tái)懲罰無法再繼續(xù)生產(chǎn)商品。就像一個(gè)不會(huì)使用京東平臺(tái)的人，想要在電商里生存下去，就必須學(xué)會(huì)如何運(yùn)營(yíng)自己的店鋪。那么下面我們就來介紹一下，這款產(chǎn)品怎么進(jìn)行營(yíng)銷推廣的，希望對(duì)大家有所幫助!
一、推廣策略
1、先測(cè)款：我們可以在新品上線前開始進(jìn)行店鋪的新品推廣，并且對(duì)其進(jìn)行提前測(cè)款。
2、關(guān)鍵詞：我們可以對(duì)不同關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化組合，從而實(shí)現(xiàn)最佳的推廣效果。
3、推廣人群：因?yàn)槭切缕飞暇€進(jìn)行推廣，所以我們只能根據(jù)做好人群的劃分。
4、價(jià)格策略：我們可以根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品在成本上進(jìn)行調(diào)整預(yù)算，從而使產(chǎn)品最終能夠呈現(xiàn)出一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格，獲取到足夠多的訂單流量。
5、基礎(chǔ)投放策略：這個(gè)和我們選擇一個(gè)店鋪進(jìn)行推廣時(shí)需要重點(diǎn)考慮以下幾點(diǎn)：
預(yù)算有限：我們要選擇一個(gè)較低投放額度以及費(fèi)用，以確保我們能夠獲得足夠多的流量與曝光。
二、推廣渠道
在搜索推廣里面我們可以看到有很多種搜索推廣方式，而且對(duì)于店鋪而言可以進(jìn)行靈活的選擇。想要進(jìn)行個(gè)性化投放，你就要了解這個(gè)平臺(tái)，能夠匹配到你店鋪的產(chǎn)品。比如你店鋪產(chǎn)品是需要參加京東平臺(tái)雙十一活動(dòng)的，那你就要根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇，而不能只看你所推款是否符合活動(dòng)力度以及是否能夠產(chǎn)生曝光并且轉(zhuǎn)化。下面就來介紹一下現(xiàn)在比較流行的幾種推廣方式：
1.站外：在各個(gè)平臺(tái)內(nèi)投放站外都有一定難度和限制，但這也并不是完全沒有好處，比如說在社區(qū)里投放一個(gè)帖子進(jìn)行評(píng)論就能獲得很多贊和收藏，這對(duì)于我們店鋪來說就相當(dāng)于有一個(gè)用戶群去給自己推薦給別人買東西。
2.直播推廣：直播是一種新型的宣傳方式也是現(xiàn)在非常流行的一種廣告方式,直播可以充分展示自己店內(nèi)商品的特點(diǎn)以及一些優(yōu)惠活動(dòng)信息等為消費(fèi)者提供一個(gè)良好的購物體驗(yàn)。
三、預(yù)算分配與優(yōu)化
我們知道，推廣店鋪商品就是要花錢給消費(fèi)者看的。所以在選擇好我們的推廣方案后，可以先去查看流量及商品數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況，在此基礎(chǔ)上做好關(guān)鍵詞出價(jià)、人群、定向等調(diào)整。同時(shí)還可以了解到哪些渠道的流量是最多的，哪些渠道的預(yù)算費(fèi)用高一些更能提升店鋪質(zhì)量。對(duì)于流量大且數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品可以適當(dāng)減少或不開出價(jià)。最后一步就是優(yōu)化計(jì)劃了，我們會(huì)通過競(jìng)價(jià)、點(diǎn)擊率、收藏加購來幫助你優(yōu)化產(chǎn)品。
四、注意事項(xiàng)
①不要隨便開新品，這樣容易出現(xiàn)踩坑的情況，尤其是新產(chǎn)品在轉(zhuǎn)化期間，不要隨便開新品。
②最好是去測(cè)試下新產(chǎn)品，這樣才能找到最適合自己的流量時(shí)機(jī)，而且新產(chǎn)品是有生命周期的，一旦錯(cuò)過了合適的時(shí)機(jī)，可能就要用其他店鋪去復(fù)制了。
③不要盲目跟風(fēng)投廣告，那樣不利于平臺(tái)流量入口的建設(shè)，雖然有廣告宣傳也有一定轉(zhuǎn)化率，但畢竟是廣告還是要看實(shí)際效果來投廣告。比如你是個(gè)新手賣家，但銷量很好，且每天都在推廣產(chǎn)品，那么你就要去考慮多做幾個(gè)廣告來測(cè)試推廣效果怎么樣。
④推廣時(shí)間不要太長(zhǎng),3-5天就好了。因?yàn)檫@時(shí)候流量會(huì)比較大，但如果前期一直都是這么做的話，可能到最后就看不到商品帶來的轉(zhuǎn)化了;所以說在投放周期和流量大小上還是要控制好，避免因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品沒有展示出去而不是成交等題。
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