只要小店家選好產(chǎn)品，小店很快就會回本，出單!無論是找達人還是自然流量或自己銷售干預小店，產(chǎn)品選擇都是一個重要因素。
1.同行選品
我們可以參考一些同品類的優(yōu)秀頭部店鋪，看看他們在賣什么產(chǎn)品。頭部商家已經(jīng)是成功的例子，我們可以向他們學習，但不要抄襲他們最暢銷的產(chǎn)品。因為爆品已經(jīng)爆過了，沒有什么市場。頭部主播一般都有自己的對接供貨渠道，我們可能找不到更低的貨源去攔截。根據(jù)我們自己的情況，一個產(chǎn)品爆了之后，這個產(chǎn)品的同類產(chǎn)品也有可能會爆。
2.參考抖音小店的日榜、周榜
在榜單上選剛出來的熱門產(chǎn)品，看看他們的銷售趨勢，然后我們把同樣的產(chǎn)品放在自己的店里，需要參考產(chǎn)品的轉化率，一般轉化率低于10%，基本不考慮。此外，我們還需要參考該商品有多少達人在帶貨，達人帶貨數(shù)量越多，說明該商品比較好賣。
3.數(shù)據(jù)軟件選品
可以利用一些數(shù)據(jù)分析平臺找到適合你的產(chǎn)品，比如蟬媽媽、飛瓜等。在這些平臺上，可以清楚地了解用戶的市場需求和當前的市場狀況。從商品價格、傭金比例、銷售額、轉化率等，分析哪些商品有持續(xù)升溫的潛力，哪些商品有機會成為爆款。
4.價格低、高顏值、實用性強，價格低是我們截流、吸a引客戶的關鍵。
顏值能讓我們在同行產(chǎn)品中勝出。價格差不多的時候，人們更愿意選擇顏值高的產(chǎn)品。如果切實可行，就會更容易下單和爆單。因為實用性強，受眾群體廣泛，這類商品才能在直播間受歡迎。
5.好評率高的商品，好評率高的商品很容易被忽略。
目前抖音小店的體驗評分對自然流量的搜索權重影響最大，因此好評率高的產(chǎn)品值得在你的店鋪上架。
6.退貨率低，因為我們是無貨源模式，處理售后問題非常麻煩，所以盡量在源頭避免這種情況。
這種情況一般在家具百貨不會發(fā)生，就像買塑料袋一樣，很少有人會退貨。當然，以上只是抖音小店選品策略的一部分，但我們已經(jīng)在實踐中運用過，而且是有效的。
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