只要小店家選好產品,小店很快就會回本,出單!無論是找達人還是自然流量或自己銷售干預小店,產品選擇都是一個重要因素。
1.同行選品
我們可以參考一些同品類的優秀頭部店鋪,看看他們在賣什么產品。頭部商家已經是成功的例子,我們可以向他們學習,但不要抄襲他們最暢銷的產品。因為爆品已經爆過了,沒有什么市場。頭部主播一般都有自己的對接供貨渠道,我們可能找不到更低的貨源去攔截。根據我們自己的情況,一個產品爆了之后,這個產品的同類產品也有可能會爆。
2.參考抖音小店的日榜、周榜
在榜單上選剛出來的熱門產品,看看他們的銷售趨勢,然后我們把同樣的產品放在自己的店里,需要參考產品的轉化率,一般轉化率低于10%,基本不考慮。此外,我們還需要參考該商品有多少達人在帶貨,達人帶貨數量越多,說明該商品比較好賣。
3.數據軟件選品
可以利用一些數據分析平臺找到適合你的產品,比如蟬媽媽、飛瓜等。在這些平臺上,可以清楚地了解用戶的市場需求和當前的市場狀況。從商品價格、傭金比例、銷售額、轉化率等,分析哪些商品有持續升溫的潛力,哪些商品有機會成為爆款。
4.價格低、高顏值、實用性強,價格低是我們截流、吸a引客戶的關鍵。
顏值能讓我們在同行產品中勝出。價格差不多的時候,人們更愿意選擇顏值高的產品。如果切實可行,就會更容易下單和爆單。因為實用性強,受眾群體廣泛,這類商品才能在直播間受歡迎。
5.好評率高的商品,好評率高的商品很容易被忽略。
目前抖音小店的體驗評分對自然流量的搜索權重影響最大,因此好評率高的產品值得在你的店鋪上架。
6.退貨率低,因為我們是無貨源模式,處理售后問題非常麻煩,所以盡量在源頭避免這種情況。
這種情況一般在家具百貨不會發生,就像買塑料袋一樣,很少有人會退貨。當然,以上只是抖音小店選品策略的一部分,但我們已經在實踐中運用過,而且是有效的。
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