短視頻以更輕便、有趣、用戶沉浸式的方式，吸引了無(wú)數(shù)用戶的目光，短視頻APP當(dāng)中，又以抖音為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，在今年，火爆了年輕人的朋友圈，很多人看到了抖音的成長(zhǎng)和調(diào)性，推廣需求緊跟著就來(lái)了。在流量整體紅利逐漸缺失的今天，抓住稍縱即逝的流量紅利，顯得尤為重要，抖音無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇，誰(shuí)快，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)力具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
抖音的用戶多數(shù)是身處一、二線城市、24歲以下、受過(guò)良好教育的年輕人，女性用戶和男性用戶的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音樂(lè)愛(ài)好者，用戶群體都是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，不但消費(fèi)觀念強(qiáng)，而且為知識(shí)付費(fèi)的觀念也極強(qiáng)，所以在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是不錯(cuò)的。
抖音渠道的玩法這塊，目前抖音有以下幾種推廣方式：
一、信息流廣告
簡(jiǎn)單一點(diǎn)就一句話：夾雜在信息流中的廣告就是信息流廣告，當(dāng)然這種夾雜是一種很自然的夾雜，是完全融入信息流的，區(qū)別于傳統(tǒng)的彈幕類廣告。
信息流廣告的最大的優(yōu)點(diǎn)是將廣告更加自然的融入到用戶所瀏覽的內(nèi)容中，抖音的信息流廣告可以直接在今日頭條平臺(tái)上直接進(jìn)行操作，格式分為視頻、組圖、大圖和小圖各四種，計(jì)費(fèi)方式分為cpc、ocpc、cpm、ocpm可任選一種，這種廣告投放的方式適合于大部分企業(yè)。
二、開屏廣告
抖音開屏廣告即在抖音APP啟動(dòng)時(shí)展現(xiàn)的廣告，該廣告在APP啟動(dòng)時(shí)展現(xiàn)幾秒，廣告播放完畢后進(jìn)入“推薦”頁(yè)面。開屏廣告的展現(xiàn)形式為圖片或視頻形式，廣告主可以根據(jù)自己企業(yè)的推廣目標(biāo)及推廣需求選擇適合自己的廣告形式。
在抖音上，開屏廣告分為三種形式：靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒，按計(jì)費(fèi)方式可分為CPT和CPM兩種方式，CPT280萬(wàn)/天、CPMCPM20萬(wàn)起，開屏廣告的優(yōu)勢(shì)很明顯，就是曝光效果好，只要打開抖音就實(shí)現(xiàn)曝光，缺點(diǎn)也很明顯，就是價(jià)格高，比較適合品牌型的土豪客戶，同樣也適合追求曝光的客戶。
三、貼片廣告
屬于非標(biāo)產(chǎn)品，要具體洽談，基本售價(jià)是30萬(wàn)/7天起。這種形式的優(yōu)勢(shì)是用戶體驗(yàn)非常好。用戶主動(dòng)使用，接受程度高、分享傳播率高，適合大品牌強(qiáng)強(qiáng)合作。
四、挑戰(zhàn)賽
屬于非標(biāo)產(chǎn)品，要具體洽談，一般要和貼紙、達(dá)人等手段組合使用，這種方式門檻比較高，不是有錢就可以做的，最后的效果很大程度上也取決于品牌自身的能量。
五、達(dá)人合作
達(dá)人合作需要經(jīng)過(guò)抖音官方的申請(qǐng)，由抖音官方進(jìn)行需求匹配，不同粉絲量的達(dá)人劃分S、A、B等級(jí)，按照廣告主合作套餐，匹配相關(guān)量級(jí)達(dá)人合作。這種廣告的優(yōu)勢(shì)是能夠借助達(dá)人的影響力來(lái)提高傳播效果，如果創(chuàng)意足夠好能夠上熱門的話曝光量更是會(huì)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
六、活動(dòng)營(yíng)銷
還有一種抖音營(yíng)銷方式，就是活動(dòng)營(yíng)銷，這也是很多抖音朋友非常喜歡的一種方式。比如，你可以參加一支歌或一支舞，這對(duì)擴(kuò)大企業(yè)的品牌推廣也起著非常重要的作用。
七、找抖音大號(hào)做軟廣
通過(guò)視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿，是一種以小博大的玩法。推廣方把需求提給大號(hào)，大號(hào)負(fù)責(zé)視頻的拍攝，制作，發(fā)布視頻，粉絲可以在關(guān)注列表和作品列表里看到，內(nèi)容好的話有可能會(huì)被官方推薦。總結(jié)下，抖音渠道本質(zhì)上是通過(guò)視頻的傳播，提升產(chǎn)品的宣傳，是一種創(chuàng)意傳播的宣傳形式。
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