抖音快手基本上是大家手上必有的一款短視頻APP了,我們每天來瀏覽別人發布的視頻,其實自己也可以利用抖音賺錢的。并且現在抖音快手都融入了電商元素,商家們完全可以借助抖音快手推廣賣貨。淘寶開店怎么通過抖音推廣?

第一步:商品加入內容商品庫

淘寶賣家可以通過【內容招商】和【營銷計劃設置主推】計入內容商品庫。

【內容招商操作】

商家開通淘寶客推廣后報名內容招商團長活動,通過內容營銷場景由有能力的招商團長發起招商,這時商品審核通過即可入庫。

注意傭金要求設置20%這里!!只針對內容場景生效。

【營銷計劃設置主推】

商家開通淘寶客推廣,然后將推廣商品在營銷計劃中設置主推單品,傭金同樣需要設置在20%這里。

第二步:找到抖音/快手達人合作

商品成功入庫后,你就可以到抖音或快手上找達人合作了。你要找準與自己的商品同類的達人,例如你的是彩妝,那就找專門做美妝的達人,這樣可以精準引流,更好促進成交。之后你們要商量好傭金、以及要達到什么效果。

抖音/快手達人主要分為3大類,大家可以根據自身情況選擇:

頭部達人:費用較高,如果是品牌商家的話可以考慮,找一些帶貨轉化能力強的達人,否則可以找直播帶貨,ROI更有保證;

中腰達人:主要是定向聯系的達人,費用通常是保底費+傭金率要求,服務費的話可以和淘寶客進行協商;

底部長尾達人:主要通過聯系內容團長,進行廣撒網投放,商議服務費,然后達人進行批量投放,如一個商品在抖音投放100個視頻。

當然各位淘寶賣家符合條件的話也可以自己開通抖音或快手小店在上面為銷售產品,也可以自己加入淘寶客推廣,成為達人。但對于內容運營有較高的要求,否則效果不會太好。

抖音推廣和快手推廣有什么區別?抖音:內容導向為主,只要內容優質,就有機會浮現,對中小賣家來說,機會多多的,還可以自建達人號;快手:直播導向為主,直播需要達人有一定粉絲基礎,頭部達人集中,直播帶貨偏重成交屬性,但參與門檻較高。大家可以根據自己的特長酌情選擇。

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