眾所周知，短視頻是今年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域風(fēng)頭為強(qiáng)勁的風(fēng)口之一，帶火了一波社交平臺(tái)、信息推薦平臺(tái)、短視頻平臺(tái)及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。如今，電商平臺(tái)的活躍度、流量增長(zhǎng)以及用戶(hù)粘性，可能也需要短視頻來(lái)帶動(dòng)了。
電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)：短視頻之風(fēng)越吹越大
淘寶是這波電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)的主力推動(dòng)者，打開(kāi)手淘APP我們可以發(fā)現(xiàn)，目前，短視頻已經(jīng)覆蓋手淘首頁(yè)大概60%的渠道，包括有好貨、每日好店、必買(mǎi)清單等。即便在店鋪的私域流量里，像寶貝頭圖，詳情頁(yè)等，原先的圖文內(nèi)容也逐步被短視頻替代。
什么樣的短視頻才能更能讓用戶(hù)想要“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”?
各大電商平臺(tái)，都在猛力推廣短視頻，這也說(shuō)明了短視頻在銷(xiāo)售推動(dòng)上的效力。有電商平臺(tái)短視頻營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，短視頻類(lèi)內(nèi)容在增加用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)、潛在提升轉(zhuǎn)化率等方面表現(xiàn)突出。那么，到底怎樣的短視頻內(nèi)容，才更能打動(dòng)用戶(hù)?激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情和沖動(dòng)?
1、豎視頻，更親密的交互方式
比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來(lái)更沉浸式的觀(guān)看感受，并通過(guò)重塑敘事方式來(lái)打動(dòng)受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀(guān)眾之間的距離，給人一種親密感。
根據(jù)報(bào)告顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，與同類(lèi)視頻相比，垂直視頻廣告的視覺(jué)注意力要高出2倍。
2016年，手淘推出淘寶二樓，就完全采用豎視頻格式。季短視頻節(jié)目《一千零一夜》曾引起巨大反響，在銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上，以鲅魚(yú)水餃一集為例，截止到節(jié)目播放后的第二天上午10點(diǎn)，其銷(xiāo)量較往常已經(jīng)翻了150倍，短視頻的導(dǎo)購(gòu)能力由此可見(jiàn)一斑。
2、場(chǎng)景化與片段化，更能刺激銷(xiāo)量
場(chǎng)景化，短視頻的核心就是用視頻去解決圖文不能解決的事情;片段化，不要想著把產(chǎn)品所有的功能點(diǎn)全部體現(xiàn)出來(lái)，而是要在有效的時(shí)間內(nèi)，給消費(fèi)者有價(jià)值的信息。
短視頻的出現(xiàn)，已經(jīng)變革了電商的營(yíng)銷(xiāo)方向，從目的營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，圖文+直播+短視頻，成了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。
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