打在爆款的基礎當然是選款了選好款，打造爆款就會變得很簡單，一個款式選好了打造爆款就會變得簡單很多，因為有了一定的基礎銷量以后，他自己都能轉化，即使短時間沒有轉化，也會形成一些加購和收藏，是利于商品本身的權重的。

 

究竟該如何選款呢?其他大家有些做淘寶比較好的賣家喜歡去抄款，抄那些賣得好的，銷量高的，其實這個抄款，不是完全錯誤。也對!我這邊先講下錯誤，從市場行情入手的話會找到一些賣的很火爆的款式，然后就拿來用，結果呢，商品上架后銷量差強人意，就開始糾結了，同樣的款式，我比他的價格還便宜，為什么我的賣不動呢?

究其原因還是在商品本身的銷量和排名上，還有一個關鍵點，如果你去算一下他的搜索流量和淘內免費流量(活動除外)看他的銷量算一下轉化率，如果在高銷量和高排名面前，轉化率還不到行業均值，甚至更低，建議果斷放棄，因為他都到不了，你去做的話，會更辛苦。假如他的轉化率遠高于行業均值，建議可以做，但是在做的過程中一定要避開他，從標題上就要避開他;詳情頁的話，如果有條件的話，自己拍攝模特圖片，做成差異性營銷，如果模特是官網的，不存在侵權和盜圖行為的話，建議把模特圖摳出來，換個背景，做一個和他不一樣的詳情頁。這樣才是真正的差異化營銷;價格的話，建議不要價格戰。

打價格戰的話，雖然能短時間取得客戶，但是如果同樣的質量你比他價格低，那樣客戶收到貨也會覺得你沒他的好，還是會退貨，你花了好大的功夫贏得一個客戶，最后還是便宜了你的對手，而且權重也很差很多因為淘寶銷量權重算的是銷售額，你的對手一個銷量 就比你2-3個銷量權重高。你還在那里得瑟嗎?

上面講的是抄款。當然了，對于很多小白來說，即使讓他去抄款，他也不知道該怎么抄，從哪里抄，那就呵呵了。下面不講抄款，給大家講一下如何去選款。永遠記住：選款的唯一關鍵詞大眾 大眾 大眾，這里不是說汽車哈。是大多數人會喜歡的款式，因為淘寶上做服裝的比較多，我就說說服裝吧!

無論男裝還是女裝 ，先說下T恤吧。給大家在服裝的顏色上做一個剖析，很簡單，今天你去街上轉轉，統計下街上人都是穿什么顏色的衣服，尤其是夏天，這里恐怕很多人會說白色、灰色、黑色了，是不是很少會出現大紅大綠的衣服?呵呵，白色一般在這個季節是最多的。如果你選擇了白色，恭喜你無論是男裝和女裝，你選款已經成功了一半，然后呢?長袖和短袖這里就不說了，肯定是短袖，這個體量是最大的。不要給我談無袖，我講的是人群最多的。領型的話，就更不用談了：圓領和V領，是占市場的主流當然圓領是領先的。長短的話，個人感覺中長款和常規的居多;短款的話比如那些女生的漏臍裝其實也有一定的市場，但是不屬于大眾，如果每個女生都那么穿，那就很不和諧了。講到這大家思路有沒有清晰一些了，或者還不明白的去淘寶首頁搜個T恤看看，無論男裝女裝去看看主流和主流款式是什么。

拿些真正的數據給大家瞧瞧，不相信的話可以自己去搜索下：有圖有真相。

 

 

 

 

 

還要從以下維度判斷，這寶貝是不是適合去推廣。

1、價格;2、獨特賣點;3、庫存數量　4、供貨周期;5、應季性; 6、利潤空間;7、齊色齊碼;8、搭配性;9、銷量基礎;10、好評基礎;11、收藏量;12、售后基礎。

選擇一個款式之后，可以重點做好推廣工作，中小賣家可以集中精力做起來一個款式。要是自己的款式很多，款式都還不錯，也是很建議做多個小爆款一起推廣。這樣帶來的流量比單獨一個爆款的大的很多。

其實服裝上還有一個選款方式，做過線下實體店的都知道，去一些專賣店和一些商場看看那些擺在最搶眼的位置的款式是什么樣，多去線下逛逛看看這個市場都賣著一些什么樣的款式。或者再去批發市場，盡量早一點去，選擇凌晨五六點的時候，看看那些批發貨的，都去進什么樣的貨物，進的越多就證明他的銷量越高，客戶的需求量就越大，其實線下很說明問題，他不像線上有時候做些活動啊，**什么的。線下真的沒那辦法**的，虛假繁榮也只能線上可以做到。

當然么，有人會認為七格格、裂帛這些的大咖們，自己有別具一格也能做起來。永遠記得你是小賣家，你現在還沒有人群，你現在還沒有資本，你只有先從一些大眾款式尋找出路，然后再談個性，我相信七格格和裂帛也不是從一開始就定位的，他們最初也是從最大人群中去尋找思路，然后獲得資本，然后壯大，再然后就是到個性。如果沒有原始的資本積累，個性是無從談起，任何類目都可以從市場的共性去進行分析，也不要完全去相信淘寶內市場行情的一些數據，有些數據并不是完全正確的，有一定的虛高也帶了一定水分，不能完全用眼睛判斷這個市場，是用心去看這個市場。

其實選擇款式有很多判斷方式，有時候你的店鋪數據也反映你的款式能不能做起來，出去選新款倒不如現在看看你的店鋪數據，有時候好的款式并不是在別人的店里，而是你自己店里會有這么一款，或許你看不上他，或許你認為他很丑，或許你壓根就不喜歡這個款式，可是你的眼光不是大眾的眼光，當你有個款式再沒有**的情況莫名其妙的就慢慢的開始賣了。那么恭喜你，你的爆款就在你眼前。其實就像人生一樣，自己總是覺得別人好，別人的老公好，別家的孩子很聽話，可是真正的好東西就在你眼前，你只是被自己蒙蔽了雙眼。

一款好的商品上架后可以從幾個維度去判斷是否是好的商品

1、多去問你身邊的人，讓更多的人給你意見，或者找一些相對愛好穿著的時尚人群，讓他們給出一些有建設性的意見。

2、有條件的建議去開直通車，因為直通車是測款很重要的利器，看直通車測款的數據比如加購率收藏率，至于這些從哪看，如果有生意參謀市場行情 那邊會有整個大盤的加購率和收藏率的數據如果高于或者等于收藏率或加購率 那就證明你的商品有很大的潛力，如果低于行業均值的話只要和數據相差不大，也是比較有潛質的，如果和數據相去甚遠，甚至連行業的平均轉化率就無法接近的話 建議這個商品不要再投直通車了，這個數據參考的話 一般是7天的，或者時間更長一點。

3、如果沒有這個閑錢開直通車的話，那就相對要吃力些，只能讓測款的時間拉長一些，或者多去參考同行同款商品的數據

另外再教給大家一個思路吧，這個時候應該是大家都做夏款的，對嗎?無論是從關鍵詞還是從活動來看競爭已經是異常激烈了，真正的高手能做起來的夏款，人家4月份就已經做起來了，再去看看你的行業熱搜詞，看看第一頁的銷量都是多少，等你做起來，人家又開始忙秋冬款了。所以我個人這邊建議，從長遠角度上說，現在開始布局秋冬款，到了秋冬的時候你已經是佼佼者了，你已經站在整個市場的前沿，到時候你想不賺錢都難的。

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