大家好，我是大萌，一個(gè)拼多多運(yùn)營小老弟今天談?wù)剤鼍巴茝V細(xì)節(jié)，更多詳情請(qǐng)看最后。

場景推廣和淘寶的首頁一樣都是按千人千面展示給顧客，展示的位置是類目頁、商品活動(dòng)頁和營銷活動(dòng)頁;場景推廣要求拼多多商品有500個(gè)銷量才能得到曝光展現(xiàn)。

建幾個(gè)計(jì)劃比較好?

很多人新手經(jīng)常犯的錯(cuò)誤就是一開始思路不清，啥也不管，先建一個(gè)計(jì)劃，把所有的定向和資源位都加上，包括溢價(jià)和分時(shí)折扣都設(shè)置好，打算后期再一個(gè)個(gè)的調(diào)。我可以很明確的告訴你，這樣只會(huì)有兩種結(jié)果，一個(gè)錢根本燒不出去，二是一下子就能燒完。但這個(gè)時(shí)候你要去調(diào)什么?是什么原因?qū)е萝囎右婚_就翻了?這你根本不知道，建立計(jì)劃的時(shí)候加入的變量太多，到底是定向、資源位還是分時(shí)折扣設(shè)置的有問題?甚至是關(guān)鍵詞選擇的是否精準(zhǔn)。

所以我個(gè)人一般是把所有的定向都一個(gè)個(gè)的羅列出來，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選出來最適合店鋪現(xiàn)階段的情況去推。一個(gè)階段只有目的，做點(diǎn)擊率的時(shí)候就重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率，其他的數(shù)據(jù)差點(diǎn)就差點(diǎn)。我只要達(dá)到我的目的就好。加完定向加入資源位和創(chuàng)意，這樣車子無論哪個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)，我都能準(zhǔn)確的找到原因，進(jìn)行調(diào)試。

如何正確設(shè)置分時(shí)折扣?

一般我的建議前期是使用行業(yè)模板，后期根據(jù)車子的數(shù)據(jù)情況慢慢優(yōu)化這個(gè)模板，比如你的成交單主要集中在中午1點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，晚上九點(diǎn)到11點(diǎn)，那么這個(gè)時(shí)候就可以在這些階段提高分時(shí)折扣，早上5點(diǎn)、6點(diǎn)幾乎沒有成交量的時(shí)候，就可以的減少分時(shí)折扣。

但是如果是在養(yǎng)分的階段，重點(diǎn)做點(diǎn)擊率，就可以利用傳播學(xué)理論——沉默的螺旋，當(dāng)大家都不開，或者分時(shí)折扣低的階段，你這邊提高分時(shí)折扣，把寶貝卡到前列，這樣不僅點(diǎn)擊花費(fèi)低，而且能夠快速的養(yǎng)分。

如何正確設(shè)置資源位?

類目商品頁、商品活動(dòng)頁、營銷活動(dòng)頁、這些能開大家都去開，剛開的時(shí)候都可以以行業(yè)平均去跑，后面根據(jù)情況進(jìn)行多次的調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化即可，個(gè)人覺得優(yōu)選活動(dòng)頁的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，營銷活動(dòng)頁只適合個(gè)別的商品類目。

除了用直通車去測圖測人群，有時(shí)候我也會(huì)直接懟到場景里去測。看成交單數(shù)據(jù)都有哪些特征，后期再持續(xù)性的進(jìn)行優(yōu)化即可。

如何正確設(shè)置創(chuàng)意?

創(chuàng)意為什么可以添加4個(gè)，就是為了讓我們?nèi)y圖測標(biāo)題的，四個(gè)創(chuàng)意選擇輪播，測出來點(diǎn)擊率最高的那張，就可以選擇優(yōu)選了。圖片重要性，我就不多說了，反正圖片都沒做好，后期也就不用說什么推廣了。

關(guān)于點(diǎn)擊率的重要性

場景的實(shí)際扣費(fèi)公式=下一位的出價(jià)*下一位的商品素材點(diǎn)擊率/自己的商品素材點(diǎn)擊率+0.01。從這個(gè)公式來看，點(diǎn)擊率的重要性就不用多說了吧?而且點(diǎn)擊率也是影響質(zhì)量分的關(guān)鍵因素，點(diǎn)擊率上去了，ppc才會(huì)降下來，提高權(quán)重優(yōu)化投產(chǎn)。

關(guān)鍵地域

地域定向是剛出來不久，建議大家都已添加一下，就是根據(jù)自己以往成交單的地域分布，前期可以添加幾個(gè)，看看效果，效果好，就加大投入，效果不好，就減少幾個(gè)地域，精準(zhǔn)到城市就可以了。

關(guān)于綜合廣告排名

既然是綜合排名，影響因素可能不會(huì)少，廣告出價(jià)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、銷量、質(zhì)量分、商品的dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分……，當(dāng)然還有我們不知道的因素，但是我們能做什么?就是把能優(yōu)化的因素都優(yōu)化的極致，你說系統(tǒng)不會(huì)給你一個(gè)好的排名?

開車的正確姿勢

新建計(jì)劃，添加一個(gè)定向，全部的資源位和多個(gè)創(chuàng)意，設(shè)置好分時(shí)折扣和基礎(chǔ)出價(jià)，出價(jià)的話一開始可以以行業(yè)的均價(jià)來跑，后期再調(diào)整，場景的車子，一般數(shù)據(jù)反饋會(huì)有延遲，你想想逛場景的都是什么訪客，都是泛流量，而且還要考慮到買家購買決策周期。

后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整資源位溢價(jià)和分時(shí)折扣。

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