服裝是傳統(tǒng)行業(yè)里受互聯(lián)網(wǎng)影響最大的行業(yè)了,最開始是因為淘寶,網(wǎng)絡(luò)售賣營銷影響了傳統(tǒng)門店的收入,讓客戶們逐漸習(xí)慣了在網(wǎng)上選擇直接購買。最近幾年直播帶貨這個功能更是讓服裝行業(yè)產(chǎn)生了翻天覆地的變化。尤其是客戶只需要用手機(jī)就能看到想買的衣服在模特身上展現(xiàn)上身的效果實在是太方便了。因此,嗅到商機(jī)的各大商家們開始把目標(biāo)都轉(zhuǎn)向了新的平臺跟方式來搶客戶,快手短視頻APP就是其中的佼佼者。不過很多沒做過帶貨的朋友可能還有疑問,比如服裝行業(yè)在快手打廣告效果好嗎?

快手打廣告效果好嗎?

1、大數(shù)據(jù)推廣

快手APP擁有強大的大數(shù)據(jù)分析,可以根據(jù)用戶的年齡,性別,地區(qū),喜好等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合,讓服裝商把自己的產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到有需要的人手上。

2、直播間推廣

就像上面說的,直播帶貨直接影響到了現(xiàn)在服裝行業(yè)的生態(tài)環(huán)境,尤其是直播可以讓客戶直觀的看到衣服的特點,尤其是還可以通過穿搭捆綁銷售,讓客戶的購買力更上一個臺階。

3、賬號定向推廣

很多服裝品牌主做男裝或者女裝,用戶可以在后臺進(jìn)行設(shè)置,把自身的廣告定向推廣給固定的人群來增加曝光,還可以建立自身的品牌帳號,定時發(fā)送一些教穿搭的視頻,來維持粉絲的粘性。

如何在短視頻平臺推廣服裝?

1.定位

大家都對定位這個理論有所了解,簡單講就是告訴別人你是誰,但是這里邊最關(guān)鍵的,在短視頻平臺上,我們叫做人設(shè)表現(xiàn)形式。通俗點說就是所謂的真人出鏡,實際上把品牌ip化,把品牌人格化,這是第一關(guān)。品牌方要做的一件事情,包括企業(yè)也是一樣,在短視頻平臺上傳播,一定要做人格化的改造。在這個平臺上,大家更愿意去跟一個活人去做交流,更愿意去加一個活人,做他的粉絲,去點他的關(guān)注,去給他點贊,而不是冷冰冰的一個企業(yè)的宣傳片。

2.用戶

年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么?我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了,包括對于短視頻平臺的認(rèn)知,包括我們對于年輕用戶的認(rèn)知實際上都已經(jīng)被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片,跟他們在一起說他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。

3.內(nèi)容

廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品,媒體的作用是講故事和價值,所以在新媒體平臺或者說短視頻平臺上,好的短視頻恰恰是在講溫度、講場景、講故事,沒有一個是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。只有通過故事、場景、溫度這三個維度,才能做出更吸引人的短視頻,傳播一個品牌或產(chǎn)品很好的核心價值觀。從這三個主要的維度就能構(gòu)建出一個完整的人格化公司總部的品牌形象,我們是一群靠譜的公司,我們是一個很潮的公司,我們是一個很酷的公司等等類似這樣的核心價值主張。

4.傳播

傳播實際上這是一個矩陣型的行為,是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個維度,第一不同層級,第二不同客戶,第三不同價值主張,第四不同傳播內(nèi)容。用一個簡單的坐標(biāo)來交流一下,我們對于傳播的認(rèn)知,尤其基于短視頻平臺,基于火山小視頻、抖音、快手上這樣一個傳播認(rèn)知,我們橫坐標(biāo)是快速的把你的品牌傳播推廣出去,達(dá)成銷售目的,縱坐標(biāo)是我們的銷售層級。

5.短視頻+布局

短視頻營銷,不止是在短視頻平臺進(jìn)行營銷。隨著短視頻風(fēng)潮的強勢來襲,各大互聯(lián)網(wǎng)平臺均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。

比如,各大內(nèi)容平臺均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”,在平臺上設(shè)置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能,提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。

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