快手小店商家及達(dá)人，想做好一場直播帶貨，“貨”字是根本，也是最重要之一。從消費(fèi)者角度上看，在網(wǎng)上買到劣質(zhì)產(chǎn)品，往往拉低對店鋪的好感度。如何選品才能凸出優(yōu)勢，更有主播找不到合適的產(chǎn)品而感到發(fā)愁。

什么產(chǎn)品能夠在直播的浪潮中博得一席之地呢?針對直播的選品難題，我們總結(jié)分析了以下幾點(diǎn)：

一、先確定產(chǎn)品定位

產(chǎn)品需要依據(jù)目標(biāo)粉絲和主播風(fēng)格兩個(gè)維度進(jìn)行定位

想看粉絲畫像，打開快手側(cè)邊欄，點(diǎn)擊設(shè)置，點(diǎn)擊快手粉條，在【我的】頁面中點(diǎn)擊【作者數(shù)據(jù)】即可查看粉絲畫像與來源分布，根據(jù)粉絲畫像進(jìn)行選品。

二、對產(chǎn)品進(jìn)行分析

產(chǎn)品分析分為關(guān)鍵詞搜索、熱度關(guān)注度以及其他平臺(tái)數(shù)據(jù)三個(gè)維度。

1.關(guān)鍵詞搜索

(1)使用平臺(tái)右上角的搜索放大鏡，搜索您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，

(2)*平臺(tái)的發(fā)現(xiàn)頁，找到封面標(biāo)題中帶有自己選品的關(guān)鍵詞和競品的關(guān)鍵詞，

(3)根據(jù)話題標(biāo)簽搜索出自己行業(yè)的競品

通過以上三點(diǎn)對自己的產(chǎn)品和競品對比，做出有效分析，找到您的產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣點(diǎn)，知己知彼～才能百戰(zhàn)百勝哦

2.熱度關(guān)注度

(1)從平臺(tái)右上角的搜索放大鏡搜索快手熱榜、直播榜、購物榜、品牌榜，選擇當(dāng)下產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析

(2)可以根據(jù)當(dāng)下平臺(tái)的活動(dòng)分析產(chǎn)品和競品的數(shù)據(jù)

(3)可以根據(jù)線下的節(jié)日節(jié)點(diǎn)和季節(jié)性的節(jié)日節(jié)點(diǎn)選擇適合當(dāng)季流行的產(chǎn)品

3.其他平臺(tái)數(shù)據(jù)

用第三方平臺(tái)工具查找，直接獲取產(chǎn)品和競品的數(shù)據(jù)

三、產(chǎn)品利潤要合理

整場直播的產(chǎn)品分為福利品、輔推品和主推品，各類型的產(chǎn)品利潤可控制在如下圖所示。

四、產(chǎn)品需具有差異化

產(chǎn)品可從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品渠道以及售后三個(gè)維度體現(xiàn)差異化。

當(dāng)然選品技巧在甩手網(wǎng)本文中也只是簡單的講解，更多的是需要對選品進(jìn)行嘗試，只有在實(shí)戰(zhàn)中才能更加有效的提高選品能力。

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