快手小店商家及達人，想做好一場直播帶貨，“貨”字是根本，也是最重要之一。從消費者角度上看，在網上買到劣質產品，往往拉低對店鋪的好感度。如何選品才能凸出優勢，更有主播找不到合適的產品而感到發愁。

什么產品能夠在直播的浪潮中博得一席之地呢?針對直播的選品難題，我們總結分析了以下幾點：

一、先確定產品定位

產品需要依據目標粉絲和主播風格兩個維度進行定位

想看粉絲畫像，打開快手側邊欄，點擊設置，點擊快手粉條，在【我的】頁面中點擊【作者數據】即可查看粉絲畫像與來源分布，根據粉絲畫像進行選品。

二、對產品進行分析

產品分析分為關鍵詞搜索、熱度關注度以及其他平臺數據三個維度。

1.關鍵詞搜索

(1)使用平臺右上角的搜索放大鏡，搜索您的產品關鍵詞，

(2)*平臺的發現頁，找到封面標題中帶有自己選品的關鍵詞和競品的關鍵詞，

(3)根據話題標簽搜索出自己行業的競品

通過以上三點對自己的產品和競品對比，做出有效分析，找到您的產品和競品的優劣點，知己知彼～才能百戰百勝哦

2.熱度關注度

(1)從平臺右上角的搜索放大鏡搜索快手熱榜、直播榜、購物榜、品牌榜，選擇當下產品的數據分析

(2)可以根據當下平臺的活動分析產品和競品的數據

(3)可以根據線下的節日節點和季節性的節日節點選擇適合當季流行的產品

3.其他平臺數據

用第三方平臺工具查找，直接獲取產品和競品的數據

三、產品利潤要合理

整場直播的產品分為福利品、輔推品和主推品，各類型的產品利潤可控制在如下圖所示。

四、產品需具有差異化

產品可從產品價格、產品渠道以及售后三個維度體現差異化。

當然選品技巧在甩手網本文中也只是簡單的講解，更多的是需要對選品進行嘗試，只有在實戰中才能更加有效的提高選品能力。

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