今天和大家聊聊拼多多，為什么拼多多價格那么便宜，商家是怎么賺錢的，貨源從哪里來?接下來我分幾個部分來給大家做個分析。
一、貨源
拼多多的貨源是從哪里找來的，首先是工廠店，首先大家要明白一點，商品一旦進入批量生產，成本就會非常非常的低，例如塑料臉盆，36.5公分的塑料臉盆只有260克重，一噸聚丙烯7000元(還有5000一噸的)，可以生產3800個臉盆，不計算人工和工廠設備的分攤成本，一個臉盆的原材料只需要1.85元，拼多多售價5.22元，原材料的利潤差就達到3.4元。賣的越多生產成本和銷售成本就越低，靠的就是以價格賺銷量的優勢。工廠店的優勢就是，可以給品牌商代加工，也可以利用空閑期，生產自己品牌的商品，這樣工廠的運轉成本就降低了很多，也就使得工廠店的商品價格低。還有一些就是品牌商沒有自己的工廠，找代工廠生產，實際生產費用很低，因為這個品牌所以賣的貴，源頭工廠生產自己的品牌就便宜很多。而產品的質量并沒有太大的區別。
再者就是庫存貨，例如服裝，不論是工廠店，還是批發商，每年都會有大量的庫存貨，服裝是有季節性的，一旦過了這個季節，這些服裝就產生大量的庫管費，到了第二年新款出來了，這些又賣不出去，不僅產生庫管費，還會資金的積壓和流動，使得商家的有一部分資金被積壓在這些庫存，不能夠投入到下一季度的服裝生產上，所以很多商家會在季末低價處理這些商品，甚至低于很多成本價生產，例如拼多多上的58元加絨皮衣，這些錢可能也僅僅夠買皮料。
二、運營費用
有很多產品在拼多多上價格很低，而淘寶上價格明顯高了很多，都是網上銷售，價格為什么差這么多，原因就是在運營上面。
兩個網站的運營方式不同，例如購買首頁展示位，一個小時5000元，淘寶需要先支付展示費，具體你能賣多少，能不能把這5000元賺回來他不管，而拼多多則有很多活動，例如最常見的就是虧本活動，平時賣10錢的東西，利潤5元，虧本活動則要你虧本賣，虧5000元，就給你一小時的原價展示位，這樣帶來商品權重就不一樣了，到了后來就算沒有展示，商品也會有很多流量。
拼多多圍繞的重點是低價，所以服務就差了點，例如快遞，同樣的商品同樣的距離，在拼多多上面購買，快遞會慢一些，為什么快遞慢一兩天，就會造成產品價格的下降，這里面是有很多因素，沒有快的要求，就可以選擇更低價的快遞服務，從而降低成本價格。還有更高明的操作，例如一款產品購買了流量展示，再展示期間產生了1萬單的有效訂單，這個時候商家就會利用快遞的一到兩天時差，向工廠準確的下訂單，而生產出來的商品直接打包寄出，這樣商家就沒有前期備貨資金占用費用，以及沒有庫存積壓的風險，這也降低產品運營價格。
三、低價的快遞費
拼多多的快遞費比你想象的要便宜，你平時寄送一個快遞需要五六塊，甚至七八塊，而拼多多上經常出現一兩塊包郵的商品，商家是怎么賺錢的，實際上在義烏、廣東等網店比較密集的城市，當訂單量比較大的時候，標準件能做到2元以下全國包郵，商家就是利用走量賺錢的，而在今年年初義烏甚至出現了8毛全國包郵的快遞，很多商家也就會利用快遞的差價，來降低產品的價格，用更大的價格優勢來獲取銷量。
虧本的生意是沒有人做的，偶爾搞低價活動是可以理解，但是長時間低價銷售，就說明這里面有很大利潤空間。關注我，每期為大家講解各種商業運營方法。
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