京東上的第三方的商家越來越多了，京東平臺(tái)也是保持著開放的狀態(tài)。在京東上開店的競(jìng)爭(zhēng)壓力是比較大的，因此商家們需要做好推廣。在京東618活動(dòng)期間應(yīng)該怎么進(jìn)行店鋪的營(yíng)銷與推廣?

一、618如何營(yíng)銷推廣

1、618快車玩法

京東快車是搜索廣告，那么他的效果也最為穩(wěn)定。快車的廣告位覆蓋pc端和app端，那么其實(shí)在日常很多運(yùn)營(yíng)pc端是不會(huì)出價(jià)太高的，但是在618期間，也可以去適當(dāng)?shù)奶岣遬c端的出價(jià)，去獲取pc端的碎片化流量。

2、618購(gòu)物觸點(diǎn)玩法

大促期間做購(gòu)物觸點(diǎn)，一定要明確自己的目的，想要拉新、想要獲客增加曝光，就要做購(gòu)前。想提升商品的轉(zhuǎn)化，就要做購(gòu)中。在大促期間比平時(shí)還要設(shè)置更高的溢價(jià)，一定要避免低出價(jià)、高溢價(jià)的方式。

3、用拼團(tuán)做裂變推廣

利用拼團(tuán)擴(kuò)大宣傳，在社群、 朋友圈、公眾號(hào)、微信等免費(fèi)的推廣渠道加大產(chǎn)品曝光度，當(dāng)然有條件的也可以增加在微博、活動(dòng)發(fā)布平臺(tái)、自媒體平臺(tái)以及各大論壇社區(qū)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大引流力度，積累新客， 拼團(tuán)的作用更多是提高消費(fèi)者對(duì)品牌以及活動(dòng)信息的認(rèn)知作用。

4、喚醒沉睡的客戶

利用優(yōu)惠券吸引老顧客回歸，在京東618開始前的預(yù)熱階段，重點(diǎn)應(yīng)該是召回潛在客戶，擴(kuò)大營(yíng)銷輻射范圍，如準(zhǔn)備618活動(dòng)的預(yù)熱海報(bào)、贈(zèng)送618代金券、滿減券等等手段，讓老顧客了解最新的活動(dòng)安排。

5、用限時(shí)秒殺來逼單

限時(shí)秒殺活動(dòng)一直都讓許多消費(fèi)者瘋狂，而其中緣由并不只是因?yàn)橄迺r(shí)秒殺有優(yōu)惠，而是利用了各種頁面設(shè)計(jì)來暗示消費(fèi)者這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。再利用時(shí)間倒數(shù)、已購(gòu)商品份額還有限量庫存來暗示用戶。

二、京東推廣平臺(tái)

1、京東快車

它是一款面向POP商家開放的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，為商家提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案

2、京東直投

它是京準(zhǔn)通平臺(tái)與騰訊“廣點(diǎn)通”平臺(tái)合作的依托騰訊系海量流量、提供實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)類廣告服務(wù)的營(yíng)銷產(chǎn)品。

3、京挑客

消費(fèi)者通過點(diǎn)擊您推廣商品的京挑客廣告后購(gòu)買商品，對(duì)應(yīng)訂單完成后，按照商家自己設(shè)置的傭金比例支付的服務(wù)費(fèi)。

京東可以通過618快車玩法、618購(gòu)物觸點(diǎn)玩法、用拼團(tuán)做裂變推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷與推廣。

【萌萌客:m.richlegacy2u.com】提供專業(yè)的電商在線客服外包服務(wù)、電話客服及內(nèi)容審核等服務(wù)，幫您簡(jiǎn)單客服難題。