最近很多人問(wèn)我淘寶轉(zhuǎn)京東后怎么做，有沒(méi)有運(yùn)營(yíng)干貨分享。其實(shí)運(yùn)營(yíng)上面并沒(méi)有太大的區(qū)別，無(wú)非了解相關(guān)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工具，熟悉了這些工具之后，然后加以熟練運(yùn)用就可以了。下面介紹常用的幾個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣工具以及推廣技巧，以享大家。

一、常用基礎(chǔ)店鋪運(yùn)營(yíng)工具

1.數(shù)據(jù)查看工具：數(shù)據(jù)羅盤(初級(jí)版免費(fèi)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，中級(jí)版以上可以查實(shí)時(shí)訪客，高級(jí)版查看行業(yè)數(shù)據(jù)，京東的工具經(jīng)常打折，打折的時(shí)候再買高級(jí)版。)

2.查看實(shí)時(shí)排名與進(jìn)店關(guān)鍵詞工具：金豆云，京東排名精靈等等。(可實(shí)時(shí)查看/監(jiān)控當(dāng)前商品PC和無(wú)線端排名位置，進(jìn)店關(guān)鍵詞UV數(shù)。)

3.促銷類如滿減，打折工具：在后臺(tái)促銷管理里面，所有功能免費(fèi)。

總結(jié)：京東主要常用 工具就2個(gè)，數(shù)據(jù)羅盤，金豆云。 后臺(tái)的促銷管理，包含打折/滿減/滿贈(zèng)等工具。

二、常用幾大推廣工具介紹

1.京準(zhǔn)通是京東的付費(fèi)推廣渠道，包含：京東快車，京挑客，京選展位，京東直投。

2.京東快車等同于天貓直通車，京東快車也是競(jìng)價(jià)排名方式展現(xiàn)，點(diǎn)擊收費(fèi)，無(wú)質(zhì)量得分，但是有隱藏質(zhì)量分，相對(duì)于天貓直通車，操作更簡(jiǎn)單明了。

3.京挑客等同于天貓?zhí)詫毧停瑐蚪鹂埸c(diǎn)方式，成交后扣點(diǎn)，與淘寶客一致。

4.京選展位等同于天貓鉆展，方式類似。

5.京東直投是唯一與天貓不同的推廣工具，具體跟鉆展類似，投放渠道對(duì)接騰訊QQ廣告位及其它站外網(wǎng)站，包括：QQ聊天框，QQ空間，QQ相冊(cè)，手機(jī)QQ，手機(jī)騰訊網(wǎng)等QQ產(chǎn)品。 按點(diǎn)擊收費(fèi)。

總結(jié)：京東快車的展示位置，京東搜索頁(yè)面左側(cè)和下方一排，圖片比搜索頁(yè)商品主圖小，PC端點(diǎn)擊率一般非常低。類目頁(yè)展示位置，上方與左側(cè)，及下方一排。其它位置與天貓?zhí)詫氼愃啤?

三、京東店鋪搜索排名規(guī)則

1.和天貓?zhí)詫氼愃?，但?quán)重占比不同，依次：營(yíng)業(yè)額/客單價(jià)/銷量/評(píng)價(jià)/DSR/售后率/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/商品關(guān)注量/店鋪關(guān)注量/活動(dòng)達(dá)成率/其它。

2.京東搜索排名規(guī)則目前依然是以營(yíng)業(yè)額為主要考量方式。營(yíng)業(yè)額越高，排名越高，并不是單純以銷量計(jì)算。

3.京東類目頁(yè)排名，與搜索排名一樣，營(yíng)業(yè)額占比最大，其次是客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率。京東大部分類目頁(yè)面，會(huì)額外顯示商品的副標(biāo)題大概8個(gè)字左右(京東商品廣告語(yǔ)=天貓副標(biāo)題)

4.京東搜索頁(yè)面上方會(huì)展示京東眾籌商品。

總結(jié)：京東搜索排名，主要以營(yíng)業(yè)額為主，80%以上流量都集中在前2頁(yè)，女裝男裝等相關(guān)類目除外。此營(yíng)業(yè)額并不是指當(dāng)天成交，而是以確認(rèn)收貨商品營(yíng)業(yè)額為指標(biāo)。所以商品客單價(jià)與天貓?zhí)詫毑煌?，避免價(jià)格戰(zhàn)，盡量做中高端商品，目前為止，種菜依然是不錯(cuò)的推廣方式，營(yíng)業(yè)額越高，排名越高，京東扣點(diǎn)非常高，商品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化后，再做排名，轉(zhuǎn)化率低容易虧損。

四、京東小二——京東對(duì)接運(yùn)營(yíng)

1.所有京東店鋪都會(huì)有一個(gè)官方對(duì)接運(yùn)營(yíng)小二。

2.京東每一個(gè)類目，都有一個(gè)官方運(yùn)營(yíng)部門，負(fù)責(zé)每個(gè)類目的所有活動(dòng)分配權(quán)及對(duì)這個(gè)類目總營(yíng)業(yè)額負(fù)責(zé)，每一個(gè)部門下都有多個(gè)運(yùn)營(yíng)，每一名運(yùn)營(yíng)會(huì)管理幾百家店鋪。

3.京東所有新商品發(fā)布，上傳后都需要找對(duì)接運(yùn)營(yíng)審核才能上架成功。

4.京東后臺(tái)所有活動(dòng)，自己報(bào)名無(wú)效，都需要找對(duì)接運(yùn)營(yíng)報(bào)名，以表格的方式提交，大多數(shù)是收費(fèi)制(店鋪營(yíng)業(yè)額非常高則免費(fèi))，新店鋪沒(méi)有任何活動(dòng)資源，營(yíng)業(yè)額越高，付費(fèi)廣告花費(fèi)越多，則資源分配越多。

5.京東運(yùn)營(yíng)官方聯(lián)系方式：QQ，每一個(gè)店鋪都會(huì)加到特定的運(yùn)營(yíng)下的QQ群里，所有的活動(dòng)也都是在QQ群里通知，手快有，手慢無(wú)。

6.所有類目的京東運(yùn)營(yíng)，都是輪崗制，避免受賄，當(dāng)前店鋪每達(dá)到一定的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，就會(huì)更換一次運(yùn)營(yíng)群，最終店鋪營(yíng)業(yè)額達(dá)到KA商家標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)進(jìn)入《活動(dòng)群》，中后期店鋪每天報(bào)不完的活動(dòng)。

五、其他推廣技巧小結(jié)

1.京東選品好壞決定店鋪未來(lái)是否盈利。

2.與對(duì)接運(yùn)營(yíng)保持良好的關(guān)系及電話溝通，京東后臺(tái)是有他的聯(lián)系電話，也是一種非常有效的推廣方式。

3.618和雙11商品打標(biāo)，均可找對(duì)接運(yùn)營(yíng)幫忙打標(biāo)，前提是店鋪營(yíng)業(yè)額足夠高。

4.京東的所有流量入口及各種問(wèn)題，都可以找運(yùn)營(yíng)解決，前提：營(yíng)業(yè)額夠高。

5.京東排名第一頁(yè)的商品，點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率比后面的商品點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率高很多。

6.京東80%的流量集中在前2頁(yè)。

7.店鋪要開(kāi)通貨到付款，京東是有加權(quán)，用戶比較習(xí)慣到付，但是京東貨到付款拒收率非常高。

做好京東運(yùn)營(yíng)推廣工作，先從學(xué)會(huì)運(yùn)用平臺(tái)的工具，熟悉平臺(tái)的規(guī)則開(kāi)始;然后適當(dāng)做些付費(fèi)推廣，不要太過(guò)于看中轉(zhuǎn)化，推廣占比對(duì)于活動(dòng)申報(bào)有幫助;內(nèi)功打扎實(shí)，店鋪要做好內(nèi)功，多參考學(xué)習(xí)同行銷售高的店鋪。最后和平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)保持好關(guān)系，平時(shí)在商家群里多發(fā)言，多攬活過(guò)來(lái)做，讓小編對(duì)你有印象。

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