3條回答

唯獨有我

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-06-30 15:12

1.是看看產(chǎn)品吧?(嗯)挺花 時間和精力的吧?(是啊) 估計您也看過幾家了，我們 這邊估計也不一定適合你?(為什么?) 關(guān)鍵是要看我們的產(chǎn)品能否 滿足你的特殊要求，您選產(chǎn)品主要是考慮哪些方面問題呢?
2.您是不是上次來過?我好像在哪里見過您;我的一個朋友/親戚/閨蜜/死黨很像您。(觀察顧客在看什么、在哪個地方停 留，“自然”地插嘴介紹)。
3.您眼光真好，這是我們最新款/賣得最好的一個系列。
4.我接待過的顧客很多，您對家裝的見解是最在行的一個。
5.與您溝通非常愉快，真希望以后還有機會向您多多學(xué)習(xí)。

人間風(fēng)雪客

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-07-01 09:25

1、您看，我們的材料成本XX、運輸成本XX、安裝成本XX、房租成本XX、人工成 本.......
2、我們的產(chǎn)品至少能用20年以上，一些便宜的產(chǎn)品只能用10年不到，中間還容 易出問題，到底是哪個劃算呢?
3、我們的產(chǎn)品絕對質(zhì)量好，性價比最高，以后的服務(wù)也很到位(終身維修、免 費保養(yǎng)、免費送貨、免費安裝、及時反饋)。

我們太年輕，談不起永遠

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回答數(shù)：23   被采納：0  2023-07-04 09:35

1. 介紹公司和品牌。這個不多說，不同公司和品牌，介紹方式方法也不一樣。自己理清表達思路，優(yōu)化介紹話術(shù)。大公司大品牌介紹安全放心有面子，小公司小品牌介紹某一方的專業(yè)性等。
2. 介紹判斷鋁合金門窗質(zhì)量好壞標準。先給客戶介紹判斷標準，先入為主，客戶很容易跟著銷售顧問思路走。
(1)材質(zhì)厚度。鋁合金窗一般有55系列、60系列、70系列、90系列，系列數(shù)表示厚度構(gòu)造尺寸的毫米數(shù)。在選取不同系列的窗戶時，應(yīng)根據(jù)窗洞大小及當?shù)仫L(fēng)壓值而確定。
簡單方法：可以用手適度彎曲型材，看它在松手后能否恢復(fù)原狀，能恢復(fù)原狀的就是合格的產(chǎn)品。
(2)材質(zhì)色度。鋁合金型材的色澤應(yīng)該保持一致，如果色澤相差很明顯，就不要選購。如果發(fā)現(xiàn)鋁合金型材的表面出現(xiàn)了凹陷或鼓出的情況，也應(yīng)當謹慎選擇。
(3)型材光澤度。如果發(fā)現(xiàn)鋁合金窗表面有白點(開口氣泡)、黑點(灰渣)、裂紋、毛刺、起皮等明顯缺陷，多為質(zhì)量劣質(zhì)產(chǎn)品。
(4)氧化膜厚度。真正合格的鋁合金窗，其氧化膜厚度應(yīng)達到10微米。
簡單辦法：在型材表面輕劃一下，看其表面的氧化膜是否可以擦掉，如果能夠很容易地擦掉，那么這種鋁合金窗的質(zhì)量就是不合格的。
(5)制作工藝。優(yōu)質(zhì)的鋁合金窗大都加工精細，安裝講究，密封性能好，開關(guān)自如。而質(zhì)量低劣的鋁合金窗則做工粗制濫造，密封性能差，開關(guān)不自如，而且在安裝后還會出現(xiàn)漏風(fēng)漏雨或玻璃震落等現(xiàn)象。
3. 介紹自身鋁合金門窗的特征及優(yōu)勢。可以從材質(zhì)和氧化膜厚度、色度、光澤度，及制作工藝等角度介紹自身鋁合金門窗的特征，并用度量尺等道具測量厚度，用硬物現(xiàn)場刮試，也可以邀請顧客體驗，拉近與客戶距離。
4. 用數(shù)據(jù)或案例佐證真實性。如果顧客對銷售顧問所說的還是不完全相信，可以通過身邊案例進行解說，佐證。