1.光電類這么貴?如何回答
姐，美容院的傳統項目，起到一個保養的作用，但是要從膚齡，膚質，膚色的本質上來講，只能靠這類高科技的項目了。一般很多老客戶共了不少錢與時間，效果沒有這么快以而且直觀，姐，這個年代，2，3萬元錢做美容院都不算錢了，買個包打個牌都不止，錢花在臉上是最值的。您想，我們的美容項目也要升級，也要與時俱進。
2.光電類安不安全?如何回答
姐，絕對安全，目前是最成熟的美容院微整項目，其實我們美容院之前都有很多儀器類的項目呀，相比較而言，光電項目安全不破皮，無創口，隨做隨走，見效快。然后引導看實操的小視頻，儀器是純進口的經過FDA權威認證，跟很多知名美容院合作具有豐富的操作設計經驗，最先做儀器，案例最多，顧客最認可的項目，儀器是最安全。姐，它不是整形，但是 起到整形的效果，年輕，漂亮，健康。
3.光電類項目醫院做不是更好?如何回答
姐，醫院也許同樣的項目，但是他們是醫美整形為主，往往不在意這點錢，而且光電美容是光電加美容，加后期的皮膚管理，如保濕補水，了解膚質的特點與變化，從這個意義上講，醫院就算有與沒有美容院專業。
4.光電類到底有沒有效果?如何回答
姐，絕對有效果，這種項目的原理是什么，相當于傳統美容多少倍的效果，而且您自己也能看出來，眼睛不騙人的，目前我們美容院的很多顧客人手一份。姐，像這種高科技的項目，做一次就有一次效果，效果最好就是全程足量，就是過程到了，量用足了，就起到由量變到質變。而且基礎打好了，從本質上就年輕了。
話術是靈活的，但是銷售技巧是不變的。
1、通過引導眾籌可以免費美容的概念，通過有效果且簡單的爆品策略，如光電模式，一次消費，全年免費，贈送家居;
2、通過贈送實物，禮物，活動，優惠券，通過項目調整與成本核算，來送蘋果手機，新年抽獎，喜歡什么送什么，亮點戰術;
3、通過三年眾籌返利，針對想占便宜，喜歡某一個具體項目，一次性投入，三年優惠，或長期某項免費;
4、通過返利消費，針對想賺省錢，消費返利，要現金不要代金券;想賺點小錢，做新客眾籌，比銀行利息多;
5、想賺點大錢，長期賺錢，提供能夠賺錢的新客眾籌，首單或3年讓利，項目眾籌，對賭眾籌，要做個賺錢的預期規劃;
6、想事業合作：有什么資源，如何合作，從哪里獲利?新店，新品項，新跨界，自己消費不消費。
1.到底能管多長時間，做個超聲刀管多長時間?
姐，香港熱瑪吉公司做了很長臨床，他們說能保持3年，我們美容院到目前半年做了很多顧客，反映保持都很好。姐，只要配合到位，絕對會比原來漂亮很多。另外我們會長期跟進，要注意幾件事：補水，休息等。
2.張姐做了就是說效果不好?
(裝不知道，很驚訝)姐，還有這種事，我們一定要認真對待。但是效果不好。為什么您說那個姐還在我們美容院做，現在很多說話呀!其實皮膚是自己的，自己感覺好才是好。您是個很自信的人，我們服務您這么多年，您也認同我們的專業。您給我們一個信任，我們會還您一個美麗。
3.怎么昨天塑美極，今天超聲刀，水光，明天又皮秒?
姐，您看女人一張臉，應該是年輕，健康，漂亮三位一體的呀!膚齡，膚質，膚色都要照顧到，我們的塑美極，超聲刀，水光，皮秒分別是針對這幾個問題，(或表皮，真皮，經膜)針對性解決。姐，現在蘋果手機都升級到7了，所以美容升級換代更一樣，姐，我們就要與時俱進，消費最新最好的美容項目。
