話術就是一個思路，只不過是以文字的方式呈現在你的面前，看你說這想必是剛剛入行吧，別死記硬背，要有自己的思路。用自己的話概括總結，說起來比較順口，也比較有底氣，不至于讓客戶感覺你說話很硬。如果你實在記不住，可以概括一下，話術無非分為三部份：開場白、產品介紹和攻單。
1.不要死記硬背話術，一定要理解話術。
2.拓寬自己的知識面，不要只局限在自己的業務范疇內，要學習不同行業、不同崗位的知識，還要了解一些什么國學、藝術、收藏愛好等等。
3.刻意培養幾種適合自己的話題轉化方式。
4.任何的事情都需要靈活，要有觀察力。
可以好學勤做筆記是好習慣，核心是要能靈活運用，你的這種情況是沒有理解銷售的本質。也就是要多去思考為什么，他為什么會提出這個想法，他的背后原因是什么。
