1、引起客戶興趣。
從客戶需求的角度出發，圍繞其關心的利益展開話題，這樣客戶才不會有太強的負面反應，而后才是采取一種“契而不舍”的態度。
2、展開相關話題。
首先是要對自己的產品有足夠的了解，此時要盡量介紹產品的優勢，同時不斷結合客戶的實際需要來講述產品能給客戶帶來的利益。
3、結合客戶的實際需求。
介紹的方式不同，給客戶帶來的感覺是截然不同的，因此導致的結果就是交易結果的不同。如果過多地介紹一些客戶不需要或者不在意的功能，可能會適得其反，客戶也許會覺得，產品兼顧的功能這么多，那么他在意的功能會不會被弱化。
無論哪個行業的銷售人員都要總結自己的銷售經驗，包括引導技巧，話術，演示技巧和促進成單的技巧，這些實用的方法會極快的提升銷售業績。
無論是百貨賣場，還是運動器材一條街的專賣店，還是獨立店，去到任何門店，導購的銷售話術與技巧幾近相同：
1.這臺跑步機采用的是寬大跑臺，跑起來更舒服;
2.您看，這是超寬加厚的輪胎紋跑帶;
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4.這里有坡度可以調節，而且可以折疊;
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6.這里有還有個心率測試;
7.馬達是**匹……
