賣空調的銷售話術技巧：
1.學會封閉性的提問，讓顧客只回答一些“是”與“不是”的問題;
2.讓顧客參與互動，做好互動增加產品信服力;
3.要學會講故事;
4.學會觀察與比喻。
1.與客戶進行互動。
推銷是一種交互式的過程，并非一個人表演的舞臺，在做好互動的同時增加產品信服力，還可以讓顧客最大程度地注意講解的內容。
2.學會講故事。
盡管要面對的是不同類型的消費者，但是無一例外地需要讓他們了解產品的功能，強化對志高產品的印象，使用講故事或者下意識地暗示，將消費者引入到主題中。
3.學會觀察與比喻。
客戶對產品解說中許多專業名稱的理解能力并不強，在實際銷售過程中，也要學會運用比喻的技巧，將想要表達的東西通過一個簡單的比喻向顧客介紹，加深客戶的認知。
4.找準決策者。
在營銷過程中還要區分好誰是買主.誰是決策者，既要盡量吸引決策者的注意，又要考慮影響者的感覺，因為它會影響整個銷售過程。
1、在推銷的時候，一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3、推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6、事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7、最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
