3條回答

爺的女人う爺自己管

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回答數：31   被采納：0  2023-04-21 14:10

B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。

歡喜冤家

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回答數：31   被采納：0  2023-04-22 14:18

FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。

正念

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回答數：43   被采納：0  2023-04-23 15:38

B代表客戶的利益