可以從顏色、透明度和純凈度、光澤、特殊光學效應、耐久、稀有等方面來為客戶辯說。
可以從些方面解答：
1、特質。作為寶石，必須具備美麗、耐久和稀少這三大要素。鉆石是唯一一種集最高硬度，強折射率和高色散于一體的寶石品種，勝于其它寶石品種。
2、文化因素。鉆石象征著權力、威嚴、地位和富貴。另外，鉆石美麗、稀有，也是愛情和忠貞的象征，代表永恒不破的愛情。
3、礦床極少。鉆石礦床的探尋往往要花上幾十年，甚至上百年的努力和勞動，耗資巨大。如果與鐵、銅和金礦數量相比的話，鉆石的礦床可以說是屈指可數。有人粗略統計發現，要得到1克拉，0.2克已打磨好的鉆石，需要挖掘約250噸礦石。
4、開采難度大。鉆石礦床的開采過程中，既需充分開采含有鉆石的礦石，又要確保礦石中鉆石原石顆粒完好無損。是一項聲勢和場面浩大的工程，需要投入巨大的人力物力。
5、加工復雜。開采出的礦石經精心破碎和分選后，要對每一粒鉆石毛坯進行逐粒精心細致的分析，才能確定下切磨方案，以確保其重量、凈度和款式。一般步驟是：設計標線;劈鉆;鋸鉆;車鉆;磨鉆;清洗分級。而這每一步驟中還包括了許許多多的小程序。每一小步都需要精湛的工藝技術和豐富的經驗。
有句話叫物以稀為貴。鉆石貴的原因主要有：鉆石獲取難度大、鉆石的自身魅力、鉆石在人們心中的地位、鉆石和愛情的關系、鉆石的保值、收藏價值。
