2條回答

游戲人間

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-04-08 15:04

1、 動(dòng)銷率波動(dòng)
動(dòng)銷率對(duì)于一個(gè)店鋪來說應(yīng)該是很重要的，它可以直接反映店鋪的綜合質(zhì)量得分。比如說，一個(gè)店鋪有一百項(xiàng)商品，不過其中過半都沒有銷量，有銷量的也不高，這么一來，店鋪的動(dòng)銷率就不高，平臺(tái)就會(huì)下調(diào)我們的店鋪權(quán)重，慢慢的店鋪就變得很難做了。
2、沒有對(duì)關(guān)聯(lián)銷售做布局
關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)也是和動(dòng)銷率有關(guān)系的，我們平常要注意對(duì)店里的商品做好關(guān)聯(lián)銷售，利用店里銷量比較高的商品來帶動(dòng)其他商品的銷量，以此來保證店鋪的動(dòng)銷率。此外有些客戶往往看見這個(gè)商品就想了解一下那個(gè)，如果我們關(guān)聯(lián)銷售做的不好，那么他們就可能去別的店找自己想要的東西，這樣就會(huì)影響我們的店鋪數(shù)據(jù)，如果因?yàn)檫@個(gè)導(dǎo)致客戶流失是很可惜的。
3、轉(zhuǎn)化率不高
轉(zhuǎn)化率就是我們店鋪的流量變現(xiàn)能力，如果只看不買的人多，我們的轉(zhuǎn)化率就是很低的，這樣店鋪就賺不到錢。很多人都知道店鋪的流量很重要，但是忽視了店鋪的轉(zhuǎn)化率也很重要，最關(guān)鍵的是，如果店鋪的流量長(zhǎng)期都很高，但是達(dá)不到一個(gè)正常的轉(zhuǎn)化率，一旦出現(xiàn)這種異常的情況那么平臺(tái)就很可能把我們的店鋪降低權(quán)重，那就很難辦了。

做只瀟灑的妖

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回答數(shù)：35   被采納：0  2023-04-11 13:20

1、檢查店鋪的動(dòng)銷問題
除了一些偏門類目，店鋪的動(dòng)銷率對(duì)于天貓店而言，尤為關(guān)鍵，它對(duì)店鋪的綜合質(zhì)量得分有關(guān)鍵影響。舉個(gè)例子來看，假如店鋪有50件產(chǎn)品，其中每個(gè)月中有銷量的不到50%，而且其銷量都很小，也就是說滯銷率超過了50%。有店鋪的賣家都知道，90%的動(dòng)銷是優(yōu)秀，80%是合格，這是行業(yè)中的默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)。賣家可以對(duì)比店鋪的數(shù)據(jù)，來分析是否是動(dòng)銷出現(xiàn)了問題。
2、全店關(guān)聯(lián)銷售布局為零
在沒有對(duì)全店動(dòng)銷問題進(jìn)行綜合考慮的時(shí)候，店鋪的產(chǎn)品沒有任何形式的關(guān)聯(lián)銷售，這也是一個(gè)問題所在。關(guān)聯(lián)銷售對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化也是很有幫助的。假如店鋪中有這些商品，但沒有展現(xiàn)在詳情頁中，消費(fèi)者很有可能就因?yàn)椤耙徽臼健辟?gòu)物需求沒有滿足而放棄購(gòu)買。
3、店鋪轉(zhuǎn)化率過低
轉(zhuǎn)化率過低就意味著，即使店鋪有很多流量，但是消化不了銷量仍然很低，賺不到錢什么用也沒有。長(zhǎng)期以往后臺(tái)的搜索引擎就不會(huì)再給流量到店鋪了。無論是PC端還是手機(jī)端，如果轉(zhuǎn)化率過低這對(duì)店鋪而言幾乎是致命的。
4、詳情頁出了問題，設(shè)計(jì)不能吸引到消費(fèi)者
以充氣沙發(fā)為例。在進(jìn)行這類診斷時(shí)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買這類物品時(shí)，關(guān)注的中心是充氣是否簡(jiǎn)單好操作。假如賣家在設(shè)計(jì)詳情頁時(shí)通過視頻，或者其他的方式，展現(xiàn)出這一便捷性，那么就會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買信心有很大提升。但是假如這個(gè)優(yōu)勢(shì)在詳情頁的最后面，很有可能消費(fèi)者還沒看到就已經(jīng)退出了。