3條回答

上善若水

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-10-31 10:57

1.顧客說(shuō)：“我要考慮一下”
請(qǐng)問(wèn)女士，您是有哪里沒弄清楚，所以要在考慮一下?
2.顧客說(shuō)你家產(chǎn)品太貴了,
有一句話說(shuō)的好一分價(jià)錢一分貨么，貴但是好啊，就比如XXX他家的牌子，在這個(gè)技術(shù)上就沒有我家的好，質(zhì)量也比XX的好，所以我們的產(chǎn)品一點(diǎn)也不貴。

人生如茶

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回答數(shù)：32   被采納：0  2022-11-04 11:33

1.顧客說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣時(shí)
用討好式話術(shù)，告訴顧客聰明的人都是低價(jià)買入，高價(jià)在賣出，這樣賺的才最多，很多的人都是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候建立基礎(chǔ)，在旺季的時(shí)候爆發(fā)。
2.顧客講價(jià)，能不能便宜點(diǎn)時(shí)
(1)攤底牌，哥我這個(gè)產(chǎn)品賣給你就賺點(diǎn)運(yùn)費(fèi)錢，因?yàn)檫M(jìn)的貨多所以運(yùn)費(fèi)低才能賺這么點(diǎn)。
(2)推薦其它價(jià)格低的產(chǎn)品，價(jià)格低質(zhì)量肯定會(huì)差一下，給顧客一個(gè)心理落差，嫌貴有價(jià)格低的。
3.別的地方比你的便宜
分析法，先生同等質(zhì)量我們的價(jià)格肯定是最低的，通常一件產(chǎn)品最關(guān)注三個(gè)問(wèn)題，質(zhì)量，價(jià)格，售后，我們可以給顧客講我們的質(zhì)量，也可以講我們的售后。
4.預(yù)算不夠(沒有錢)
制度是死的人是活的，給顧客分期簽合同。

沐雨聽風(fēng)

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回答數(shù)：31   被采納：0  2022-11-08 10:36

禮貌、理智、善于分析、展示優(yōu)勢(shì)的銷售話術(shù)可以打消客戶的疑慮。