選擇貨源時要考慮這些因素 (1)產品質量 (2)供貨能力(產量、運輸) (3)企業信譽及歷來表現 (4)質量保證及賠償政策 (5)產品價格 (6)技術力量 (7)財務狀況 (8)供應商的內部組織和管理 (9)供應商地理位置 (10)售后服務
1、產品的利潤空間，對于小賣家而言，產品利潤不夠很難去做推廣。 2、產品品質不能太次，起碼要讓消費者覺得你的這個產品能對得起你的價格，質量過硬可以避免類似于退貨、中差評等很多售后問題。 3、貨源穩定，不能賣到一半斷貨了，或者說有些型號的貨沒有了，所以一定要了解供應商的實力。
需要考慮以下幾點： 1、資金實力。現各企業選擇的合作伙伴均要求現款現貨，如不具備一定的資金實力，各企業將不會將其作為選擇的對象。 2、網絡輻射能力。如合作客戶的網絡輻射能力較差，則會直接影響公司產品的上市及銷售。 3、信譽狀況。在市場交易過程中，不守信用，這是不容忽視的問題。守信是市場發展與合作關系建立的保證，如選擇的客戶不守誠信，將給市場的發展帶來不良的影響。 4、合作意向是客戶選擇最關鍵的環節。如該客戶其他條件都達到要求，但對公司的產品無興趣，則白費心機。因此選擇客戶時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放，如選ABC三家客戶，A客戶條件最理想，但其不愿與企業合作、B客戶較A客戶條件稍差且也合作意向不大、C客戶條件比A、B客戶差一些，但合作意向較高，那么可選擇與C客戶合作。 5、經營理念：隨著市場的不斷細分，終端網絡的不斷發展。有部分經銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著一些大企業的發展，不斷的完善自己的網絡渠道建設，增強自己的服務功能而得以不斷的發展。有部分客戶因為個人的經營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在客戶選擇過程中一定要關注這一問題，這關系著公司產品的整體發展。 6、對產品的關注程度：也就是客戶對經營公司產品所持的態度。因為各客戶雖然經營產品無非都是要獲利，但其獲利的方式卻不盡相同。
