3條回答

佛曰不可說(shuō)

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回答數(shù)：32   被采納：0  2023-02-03 14:57

玉器店陳列應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：
1、商品分類原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類等相對(duì)集中擺放，便于消費(fèi)者對(duì)比選擇。
2、價(jià)格過(guò)渡原則：不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放，并呈過(guò)渡形式。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì)，從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客!
3、對(duì)稱統(tǒng)一原則：翡翠不需要陳列不易造型夸張，否則會(huì)顯得很亂。圖案簡(jiǎn)單大方，但要有層次感!價(jià)格由低到高，擺設(shè)有緊湊，有間隔，起到哄托作用。
4、便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如!距離遠(yuǎn)的可借助托盤。高檔品可借助卡繩!翡翠怕碰摔，拿時(shí)更要小心。
5、鄰柜對(duì)比原則：不要把自已品牌的弱項(xiàng)與鄰柜同類商品放在一面，耍么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)!沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品!
6、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則：要突出翡翠亮點(diǎn)，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千萬(wàn)不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案!

醒夢(mèng).

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回答數(shù)：33   被采納：0  2023-02-08 17:09

1、提議把翡翠拿出來(lái)看，并幫其試戴。比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來(lái)近距離觀察，選玉是個(gè)細(xì)活，還要看手感及佩戴的總體效果!一旦顧客同意拿出來(lái)時(shí)首先要幫助顧客帶上，以便敘述佩戴美和整體效果美。
2、把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝。比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細(xì)，俗話說(shuō)：三分料七分工。您看這塊玉形象生動(dòng)，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻!整體效果很協(xié)調(diào)!
3、對(duì)玉的雕刻寓意加以描述。先描述圖案中單個(gè)人及物的寓意，不要過(guò)早總結(jié)綜合圖意，而是根椐看顧客的反應(yīng)，順其所好地給出綜合。
4、與顧客輕松談?dòng)瘛Ｍ额櫩退茫v玉質(zhì)，而不易過(guò)深過(guò)全的對(duì)玉質(zhì)綜合評(píng)價(jià)。
5、與顧客聊玉文化，講故事，話傳奇，言聽說(shuō)，甚至拿身邊的人舉例，并以將信將疑的語(yǔ)氣與顧客扯天地，拉遠(yuǎn)近。
6、把玉和顧客往一起撮合，論玉緣、談感覺!

zhangmeijuan2016

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回答數(shù)：50   被采納：0  2023-02-11 15:11

銷售玉器時(shí)不宜過(guò)早給顧客介紹產(chǎn)品，耐心地觀注顧客的欣賞行為，只需簡(jiǎn)單的問(wèn)聲好!發(fā)現(xiàn)顧客特別集中在看某一件或某一類翡翠時(shí)，再走上去找話題，如：“看來(lái)您很喜歡翡翠呀”、“現(xiàn)在越來(lái)越多的人買翡翠了”、“您是喜歡水頭好的，還是想要個(gè)有顏色的”、“您喜歡帶點(diǎn)翡還是有點(diǎn)翠的”、 “您是想看個(gè)貴妃鐲還是福鐲”、“您是想自已戴還是送人的”等等。然后再根據(jù)顧客回答做下一步提問(wèn)，并不斷的傳達(dá)一些購(gòu)買翡翠的信息，如“買翡翠很講究緣份的，很多人特注重第一眼看得順眼的那件”，又如“買翡翠很多人是根據(jù)目的選擇圖案的”等等，這些話題有助于打開與顧客的溝通。