3條回答

佛曰不可說(shuō)

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回答數(shù)：32   被采納：0  2023-02-03 14:57

1、注意包包屬于服裝配飾，必須和女性的年齡、氣質(zhì)或職業(yè)相吻合;
2、注意價(jià)格合理，款式新穎、緊密追隨流行趨勢(shì)，才會(huì)贏得年輕女性的喜愛;
3、分析消費(fèi)者的心理，主要是看你的目標(biāo)顧客對(duì)什么敏感，比如對(duì)價(jià)格敏感、對(duì)品牌敏感等(估計(jì)年輕的女性都是對(duì)價(jià)格敏感一族);然后采取針對(duì)性營(yíng)銷策略;
4、為了銷售增加，可以采取VIP、或積分方式，讓利老顧客，吸引新顧客!
5、不要以為恭維說(shuō)你背這個(gè)包包多漂亮，可以采取拒絕，再推薦其他款產(chǎn)品的辦法，贏得顧客的信賴，也會(huì)營(yíng)銷成功!

月亮供電不足

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-02-04 15:52

1. 注意。行走之人眺望包包店或店前櫥窗的包包，或者顧客走進(jìn)店內(nèi)觀看陳列的包包，這是顧客購(gòu)買心里過(guò)程的第一階段。
2. 興趣。盯著包包看的顧客，有人離開，但是也有人對(duì)包包感興趣而止步，這時(shí)候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對(duì)包包的顏色、款式、設(shè)計(jì)、價(jià)格等產(chǎn)生興趣。
3. 聯(lián)想。當(dāng)顧客接觸到包包，擺弄察看時(shí)，不僅會(huì)產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至?xí)_始聯(lián)想自己背上該包包的樣子。例如，去海邊度假的話背上這款包包一定很##諸如此類的。
4. 欲望。顧客若將其聯(lián)想延伸，就是對(duì)包包的欲望。立即拿出錢來(lái)說(shuō)“請(qǐng)把這款包包包起來(lái)”的顧客畢竟是很少的。當(dāng)顧客對(duì)某款包包有很高的欲望時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生“對(duì)我來(lái)說(shuō)是最好的嗎?難道沒(méi)有更好的嗎?”等想法。
5. 比較思考。這款包包真的適合自己?jiǎn)?果真和自己相配嗎?當(dāng)對(duì)這款包包的期待感提高時(shí)，或在與周圍其他并列的許多包包比較時(shí)，顧客會(huì)對(duì)其顏色、款式、材質(zhì)、價(jià)格等作出比較思考。

十年約

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回答數(shù)：34   被采納：0  2023-02-20 16:48

1.信念。顧客經(jīng)過(guò)各種比較思考之后，終于發(fā)現(xiàn)自己所需要的包包并決定購(gòu)買。此時(shí)顧客的信念有如下兩點(diǎn):
a. 對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信賴:知道顧客需要而協(xié)助挑選，這是對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信賴。
b. 信賴包包店和品牌:這類包包適合自己的喜好，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)包包的信賴源于自身的感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)和判斷力。
2.行動(dòng)。顧客下定決心購(gòu)買，此購(gòu)買行動(dòng)對(duì)包包店而言，是期盼的重要時(shí)機(jī)。成交之所以困難，在于掌握時(shí)機(jī)，只要時(shí)機(jī)消逝，即使暢銷包包也會(huì)變得不暢銷，喊出“跳樓大拍賣”也不管用。
3.即使收取了顧客的金錢，成交行為還不能算完全終了。必須將所購(gòu)買的包包加以包裝、找回零錢、送到手邊等，使顧客在購(gòu)物后有滿足感。