1、您好，先生/女士，您有親戚或朋友在做保險的，想幫他們買我可以理解， 但您可能對保險的一些條款還不太了解吧?保險這個東西在外面都有。
2、很多人在做，但如何能真正的保障您車輛的使用安全，那就必需有一只十分專業的團隊來為您服務的。如果您在我公司購買保險，我能代表公司保證您在我公司維修的零件質量絕對的1 等 1，能為您提供 24 小時的等保險服務熱線，同時您所維修的車輛都能享受更長的保質期。 再加上您的朋友或者親戚做保險的，他也只能為您提供保險的事情，在維修方面應該不了解吧。
3、其實您在您朋友或親戚那買保險固然便宜幾百塊錢，但他們沒有我司做得專業。 您看在我司買保險是一條龍的服務，不用您親自去跑理賠省下不少煩心事， 而且您在我司買保險還可以享受我司的會員服務，例如：一年四次免費換機油、一年48 次免費洗車、大市區范圍內免費拖車等等，這些服務一年就可以幫您愛車省下2000 多元的保養費用。 這一系列的服務是你朋友或是親戚無法提供的。并且我們幫您服務時應該的，而您麻煩您的朋友，是不是還要感謝別人， 付出的可能還更多，遠遠不止當初打算省下的幾百塊錢。
4、您好，先生 / 女士，首先各家銀行的利息和央行利率是統一的，具體的會視客戶資質情況上浮或下浮10%，各家銀行都一樣。我們之所以要指定銀行， 是因為按揭車輛我們公司承擔著非常大的風險， 因為按揭的流程是銀行申批通過之后，出具同意貸款通知書， 收到通知書后您只需支付一部分(或者百分之幾，應情況而定)的車款，我司就必需辦理上牌手續， 車輛上牌后從法律意義上來講，此車就屬于您的了。而同貸書上則會注明如在放款前發現資料存在不真實的情況 下，銀行會拒絕發放此筆貸款，到時銀行不放款，車子又上了牌，會 給客戶以及我司都帶來不必要的麻煩!當然我不是說您的資料會出現不真實的情況，只是公司為避免風險，所有客戶都將一視同仁。(按揭辦理 )
賣二手車的技巧如下：
1、市場分析。要做二手車細分市場分析，還有熱銷車型分析，同業庫存和幾個調研。今天這款車是熱銷車，因為附近二手車企業每一家都放很多這樣的車，這個車型很快就不好賣了。還有價格行情預測，在成熟市場一般會有個現象，在4月和9月黃金周和國慶節假期之前會是新車的旺季，也會是二手車的旺季，行情會有一些波動，價格會有一些滑落;
2、目標管理。目標設定基礎，目標分工，目標差異分析，銷售目標易于管理，中間改善手法，銷售要定目標，要用指標管理;
3、賣場管理。賣店定位、個性定位、風格活化、商品組成、賣店配制、5S管理;
4、定價策略。未來二手車價格會透明化，你要了解同業的價格，配備加注意點，還有年份分析，競爭分析，附近一兩公里內競爭者的價格怎么定的。價格預測，還有議價策略;
5、促銷感覺。二手車促銷特色，因車因時因地，促銷主題設定，低成本宣傳手法，促銷布局，促銷車輛有效控制。
可以把客戶分成控制型、專家型、沉默型。銷售理念有三個層次，客戶需要買得便宜、安心、滿意，上車需要快點成交賺到錢，客戶是詢價式手法，通常詢價時要用中性方式回答，不能報價太高，也不能太低，客戶面對二手車進行比價，車商會有四大常用說法：第一恐嚇法，第二說服法，第三排他法，第四立證法。侃價時，采用限時法、激將法、危及法、誘導法。
