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甜味超標(biāo)

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回答數(shù)：30   被采納：0  2022-12-23 14:40

奶粉促銷(xiāo)技巧與方法：
1、以抓到顧客優(yōu)先權(quán)
2、進(jìn)行奶粉的介紹
3、講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來(lái)的好處，這樣顧客就會(huì)很容易接受
4、(比如寶寶不愛(ài)吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問(wèn)題。媽媽就會(huì)很信賴(lài)你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購(gòu)買(mǎi)的電腦小票以及國(guó)家相關(guān)的資料跟顧客說(shuō)，可以提高顧客對(duì)你對(duì)產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢 報(bào)告 、國(guó)家對(duì)奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)邁高奶粉顧客的電腦小票都可以留下來(lái))
5、信賴(lài)你這個(gè)人時(shí)候她就會(huì)愿意聽(tīng)你說(shuō)產(chǎn)品
6、當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時(shí)候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動(dòng)都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開(kāi)展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動(dòng)。)

海闊山遙

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回答數(shù)：31   被采納：0  2023-01-13 20:40

首先確認(rèn)好自己要推銷(xiāo)奶粉的定位，然后就是要開(kāi)始進(jìn)行分析，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀，了解自己的目標(biāo)人群等等，這些工作一定要做好，對(duì)于之后的具體行動(dòng)將會(huì)是決定性的指導(dǎo)作用。
準(zhǔn)備工作完成后就需要開(kāi)始實(shí)際的推銷(xiāo)工作了，根據(jù)之前確定的目標(biāo)人群，確定好推銷(xiāo)的渠道，這個(gè)要根據(jù)具體情況了，比如說(shuō)嬰幼兒奶粉，那么目標(biāo)人群是嬰幼兒的爸爸媽媽們，他們最關(guān)心的一定是營(yíng)養(yǎng)和安全，對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)低于這兩點(diǎn)，所以營(yíng)養(yǎng)和安全就是最大的賣(mài)點(diǎn)，一定要凸顯。

章魚(yú)小肉丸

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回答數(shù)：30   被采納：0  2023-02-04 15:44

1、詢(xún)問(wèn)法
當(dāng)消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，大多會(huì)左顧右盼，這時(shí)促銷(xiāo)員要積極主動(dòng)的上前打招呼。因?yàn)椋@時(shí)我們需要判斷他們是哪一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者?還是第一次來(lái)購(gòu)買(mǎi)，所以我首先要詢(xún)問(wèn)，“你好!你是來(lái)買(mǎi)xx的吧!”這時(shí)，她肯定會(huì)說(shuō)我們來(lái)買(mǎi)xx的，或者說(shuō)我是來(lái)買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品!用詢(xún)問(wèn)的方法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而對(duì)癥下藥!
2、建議法
當(dāng)?shù)弥M(fèi)者的需求后，我們可以針對(duì)他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一個(gè)品牌，那我們可以說(shuō)：“哦，那個(gè)品牌也不錯(cuò)，不過(guò)，我們的產(chǎn)品在它的基礎(chǔ)上又多什么新的功能、優(yōu)勢(shì)等，而且我們今天剛好有活動(dòng)，所以我建議你，買(mǎi)我們這個(gè)品牌會(huì)更劃算一些!
3、換位思考法
在和消費(fèi)者溝通時(shí)，一定要換位思考，站在她們的角度上來(lái)給她們分析我們更多的優(yōu)勢(shì)，不能一味的站在我們想賣(mài)產(chǎn)品的角度上考慮問(wèn)題;同時(shí)，幫助她們解決在使用慣用產(chǎn)品中存在的問(wèn)題，拿奶粉為例：消費(fèi)者說(shuō)小孩子喝奶粉時(shí)出現(xiàn)腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源;這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者有種被關(guān)心的感覺(jué)，心理肯定很舒服!
4、解決問(wèn)題法
解決消費(fèi)者的問(wèn)題固然能贏得消費(fèi)者的好感，很多時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解特別是食用產(chǎn)品知識(shí)甚少，要做好一名最優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該先學(xué)會(huì)了解產(chǎn)品及側(cè)面了解消費(fèi)者家庭狀況;推薦適合消費(fèi)者的品牌，幫助她們解決問(wèn)題!