銷售技巧：
1.多展示多備選
不要向顧客只展示一件產品，“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年來驗證過很多次的一個事實。向顧客多展示自己店里精美的產品，生意會增加。
2.了解顧客的想法
認真地問清楚顧客想要的產品樣式、是想給自己賣還是送人等，從一開始就和顧客溝通好，能使店里的銷售量增加一倍。
3.適當的選對服務時機
遇到顧客時，不需要一直為顧客服務，這會給顧客一種很不自在的感受，適當的讓顧客自己去看和選產品，這種環境給顧客自然而放心的感覺。
4.不厭其煩地介紹產品的價格
金首飾種類很多，價格也有很多檔次，顧客往往會多問一下各種金首飾的價格，這個時候就要耐心。
銷售話術：
1.當顧客表示“今天不買，只是想看看”：
話術：“您放心，即使您今天不買也可以試戴一下。再說了，您不親自試一試又怎么知道哪一件適合您呢。如果試得滿意，下次您買起來也會更放心，您說是不是?”
2.當顧客表示：“你們的款式太少了，沒什么好看的”：
話術：“很感謝您對我們提出的寶貴的意見，您說的沒錯，因為我們公司一直堅持貴精不貴多的生產理念，每一款設計都有它的特別之處。請問您是想要什么類型的戒指呢?我幫您介紹幾款吧?”
3.當顧客表示：“老顧客了，便宜一點吧?”：
話術：“感謝您一直以來的信任，只是我暫時沒有這么大權力，下次公司搞活動，我一定幫您留一個名額。”
1、輕奢款式話術
相比那種簡單的款式，這種輕奢款有旁邊副鉆裝飾，看起來不會那么單調。戴在手上，立馬體現出一個人的高貴氣質，剛好跟你今天穿的衣服也比較配啊，挺時尚的。給你看個照片，上次我老顧客也是選的這一款。
2、價值塑造話術
比如雖然說，你們老家那邊的價格要便宜很多，是因為他們基本上都是在賣一些老舊的款式。工廠為了清理庫存，當然會低價出售給他們。我們是比較正規的品牌，雖然價格高一點，但是我們的款式要時尚新穎很多。
3、嘗試成交話術
比如我建議，還是選你同事說好看的那個吧。我也覺得這個挺適合你的。那些八千，一萬的都沒必要，這種戒指本身就是當作裝飾品，同樣的預算，寧愿買兩個，也沒必要買一個那么貴的，裝飾品本身就是換著戴。
