1、拒絕的話術
(1)您想要價格少點，我非常理解您的想法。但是，因為我們公司現在已經是600多人了，正在籌備明年上市，自去年6月份開始，在價格管理上非常規范與嚴格。
(2)我們對所有客戶都是統一的標準價格，高于或者低于標準價格的合同都不予通過。這對于我們招聘顧問也是一個嚴格的規范，我不能因為和某個客戶聊得好，就報高價;同樣也不能因為急于簽單而低于標準價格。希望您可以理解。
(3)如果我私自給您降價，不僅僅會員管理部通不過，而且還要扣我的工資的。
(4)您放心，能優惠我一定不會不給您優惠的，如果您發現其他企業價格比您公司低，我承諾一定全部給您退款，免費為您服務。
2、如果客戶一定要優惠，送服務
王經理，價格肯定是不能少的，您看咱們企業招聘，效果是最重要的，為了提升貴公司的招聘效果，您看這樣好不好，我去幫您申請一些廣告服務，貴公司可以在招聘重點崗位的時候投放上去，可以增加招聘效果，隨便招一個人價值不菲的，而且，我們一周的最新信息價值是1200元。
3、客戶依然堅持要優惠
好吧!王經理，您的心情我懂了，為了我們能夠建立初次的信任關系，以期我們后期有機會長期合作，您這個單的獎金我不要了。
但是有一點，您一定要幫幫我，有相關客戶一定幫我介紹介紹，可以嗎?
4、如果客戶嫌優惠太少，要求更多優惠
其實您的心情我理解，您其實在意的不是錢的問題，而是擔心價格有水分。這是人之常情，我理解您。但我們的價格確實是嚴格統一規范的，我們不像別的網站，給您報個高價，然后再給您優惠很多很多。我們的價格確確實實是實實在在的，我如果再給您優惠，公司就會受到罰款的。希望您能夠理解!
總結：一般情況，我們都要盡量避免以最低價跟客戶簽，因為這個真的是要扣業績的。我們盡量不要走到這一步，實在沒辦法的話，給客戶簽了之后就說這是全省最低價。一分錢沒賺，就只賺了個客戶。
1. 您好，我們為您準備了一些優惠活動，您是否有興趣了解一下呢?
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